豫商“被逼”触电商 好想你1年电商销售近1亿元

娅丽达服饰首次在淘宝开店是为了打假；“果真了得”春节前一周靠微信朋友圈就卖了20万元的山货；“逸阳”刚上线时衣服竟然卖不出去……昨天，在第九届中国中小企业电子商务大会暨2014中国（河南）跨境贸易电子商务峰会分论坛上，好想你、娅丽达等河南名企的电商负责人们和大家一起分享了大牌们“触电”的酸甜苦辣。想“触电”的你也许能够有所启发。

□东方今报记者 刘长征/文 邱琦/图

被逼“触电”的豫商们

他们开始“触电”有的是“被逼的”，有的刚“下海”就呛了水。

在论坛的互动环节，好想你、娅丽达、逸阳等河南品牌的电商总经理讲述了各自公司“触电”的经历。

娅丽达服饰电商总经理曾令恒说，公司开始对网店并不“感冒”，后来，淘宝商城里出现了很多娅丽达的仿冒品，2009年，为了打假，才正式“触电”。

“当时就是为打假，网店里就挂了几件产品，价格也很低。”曾令恒说，后来线下的代理商提意见，就把网店关了一年多，到去年3月才正式开展电商业务。

同样，好想你“触电”也是“被逼的”。好想你电商总经理刘朝阳说，网上假货、串货、乱价非常严重，集团从2009年开始接触电商，仅2011年，好想你联合公安部以及阿里巴巴在淘宝网打掉假货货值将近6000万元。

“触电”容易 赚钱不易

逸阳服饰电商总经理李东明说，2011年到2012年间，逸阳刚刚上线就走了弯路。

“因为客户群定位不清，我们走了一个多季度的弯路。”李东明记忆犹新。

来自安阳的歌歌宝贝服饰总经理李星“触电”的痛点在于供货链条的不可控性。

“刚开始，从郑州的批发市场进货，后来货源断了。”再后来，他们与厂家直接联系，但厂家发来的货物包装太粗糙，几乎每件商品他们都要二次检验、包装。

如今，歌歌宝贝开始走原创设计，试版、试销后再大量生产的路子，终于不再那么“痛苦”了。

电商给豫企带来了哪些“奇迹”

赚钱不易，但这些大牌豫企痛并快乐着。在论坛上，这些河南电商先行者们有意无意地“晒”起单来。

刘朝阳说，去年好想你电商销售额9500万元，净利润2000万元以上，在2013年度整个淘宝系红枣类品牌中排名第一，食品类排第二。

曾令恒说，去年“双11”当天，娅丽达线上销售额达到1200万元。“这也给了我们当头一棒，开始重视电子商务平台了。”

作为专卖河南土特产的电商，“果真了得”去年销售额达到了1100万元。公司CEO吴晓雨说，今年春节前一周内，仅靠她个人微信就订了20万元的货。

除了赚更多的钱，“触电”豫企们收获的还很多。比如，直接面对消费者，更清楚他们要什么；比如，从区域性品牌一下子成为全国性品牌，甚至是世界性品牌；比如倒逼企业快速下单、返单，小批量生产，适应“柔性供应链”。

“外来和尚”做电商未必靠谱

进入电商时代，企业必须适应或改变。

从传统销售模式转做电商，最痛苦的是啥？没人才。

曾令恒说，自己刚刚接手电商运营团队时，还不会上淘宝卖东西。他想从外面招一些懂电子商务的人才，但是找不到合适的，只好内部培养，一边摸索一边做。

“幸好今年有不少外地做电商的河南人回来了，补充了我们的队伍。”他说。

逸阳的李东明则认为，对于河南的中小企业来说，从熟悉业务的员工中挑选合适的人才培养，组建电商团队，也许更加合适。

“对于企业来说，适合企业的就是人才。”他打了个有趣的比方，“你本来要杀只鸡，却拿了把宰牛刀，说不定一刀下去，半只鸡没了，还溅你一身血。”

草根商户电商“一夜爆红”不太可能

电子商务低门槛、高潜力的特点，让不少个人起了“下海”的心思。

对于草根卖家在电商大潮中的命运，淘宝原三皇冠女装掌柜，现在转型做电商咨询的吴文敏认为，电商发展到现在的时代，那种网店一夜爆红的神话可能性在逐渐缩小。

“因为时代的原因，很多都不能再重复了。”她说，买家对网店的“内功”等各方面要求越来越高。

“首先要定位好自己，匹配好自己的资源，比如，你要回家做土特产，你的产品就一定要有自己的特色，你要关注同行，他们没做到的地方在哪里，你比他们强的地方在哪里。”

她表示，如今的电商平台对大家都是一样的，没有什么捷径可走，只有更细分、更差异化才能够脱颖而出。

(东方今报)

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