“少林”试水电商网上卖茶 定位老百姓不超千元

峰会上，亿邦动力CEO郑敏、敦煌网CEO王树彤、国家电子商务示范城市专家委责任专家柴跃廷对话，预测跨境贸易电商趋势
河南商报记者 陈亮/摄

河南商报记者 孟令强 王艳艳

实习生 徐聪智 李兴佳

昨日，第九届中国中小企业电子商务大会暨2014中国（河南）跨境贸易电子商务峰会在郑州举行。

尽管还面临传统贸易的竞争，在支付方面也存在国内外习惯的不同，但随着销售品类的增加，以及新技术的发展，众多嘉宾还是认为，未来一到三年，电子商务会占到跨境贸易额的25%左右。

下一个十年，将是跨境电子商务发展的黄金十年。

案例

黎明重工出口额

占电子商务交易额八成

昨日的电商大会，电商行业大鳄云集。

当当网联合创始人李国庆、eBay大中华区CFO桂镭、谷歌大中国区总裁石博盟、敦煌网CEO王树彤、亚马逊第三方平台副总裁方淦、PayPal 中国区CFO梁嘉声、DX CEO孟虎、比利时邮政中国区总经理李威等都做了精彩演讲。

提起河南企业里电子商务做得好的，参会的嘉宾们提得最多的不是服装品牌，而是一个机械企业——黎明重工。

“这个时代让我们的企业快速成长了十年。”昨天的峰会上，黎明重工董事长杨松科说，互联网电商把世界连成一片，也把黎明重工和世界连在了一起。

黎明重工成立于1987年，涉足电子商务是在2004年。那一年，黎明重工成立了电子商务部、国际贸易部，意味着黎明重工全面开拓国内国际市场。

“借助谷歌在全球范围内强大的搜索平台，使我们的企业以每年30%的销售额增速走向国际市场，现在整个集团做电子商务的员工团队有600余人，出口成交额占电子商务交易额的80%，出口的国家有130个。”

现状

中国是世界最大电商市场

简单来说，跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

“我感觉中国电子商务的新一轮产业大周期又要开始了。”在亿邦动力网CEO郑敏的印象中，电子商务第一轮大的产业周期是从1995年到2007年，基本是以大宗商品的B2B为主，或者大集装箱的B2B为主。

而在2007年左右，B2B的主要竞争者们纷纷上市，这个大周期也逐步地走向了尾声。“2008年前后，第二轮电子商务周期开始了，主角是内贸的网上零售。”

2014年除夕，京东正式向美国的部门提交了IPO申请，国内网上零售企业纷纷上市。“我们现在看到，移动电子商务和生活服务业融合在一块的是新的产业，有可能是网络平台，更有可能是跨境电子商务。”

亚马逊中国第三方平台业务副总裁方淦同样认为：“中国占亚太区60%以上电商B2C的份额。据商务部的数据，2013年年底中国已成为世界上最大的电商市场。”

阻力

传统贸易竞争，支付习惯也有不同

不过，跨境贸易电子商务想要快速发展，还有一些问题需要解决。

“我个人认为跨境贸易电商的阻力，首先来自我们现有的政策法规和游戏规则，这是政府所主导的。”国家电子商务示范城市专家委责任专家、清华大学教授柴跃廷认为，传统的贸易商，也是一种阻力。

而整个跨境国际贸易固有的利益结构或者生态系统，和跨境电商的生态系统之间的对撞，也构成对跨境电商的阻力。“跨境贸易电商生态系统正在形成，而传统的生态系统还在争夺资源。”

在具体的操作上，方淦分析认为，支付习惯不同是其中一个难题。“支付这方面国外跟中国不一样，中国的消费者大部分时候要么用支付宝，要么就是用网银付款，主要用这两种方式网上支付。但是在美国、欧洲、日本，这两种方式用得不多，大部分消费者都是用信用卡来完成消费，用信用卡会产生手续费，很多卖家都没有考虑到这一额外费用。”

桂镭也认为，跨境贸易是非常复杂的交易，资金流尤其重要。“因为涉及不同的货币、外汇兑换。在交易中买卖双方因为对对方不了解，担心上当受骗，疑虑多多。这个时候对买家和卖家的保护政策，风险管理机制以及售后纠纷处理，对完成交易额的转换率至关重要。”

未来

2020年电商或占据跨境贸易额的1/4

方淦透露，2013年的中国进出口贸易额约25万亿元，这里面跨境贸易电子商务只占了12%。

eBay大中华区CFO桂镭相信，2014年是一个持续快速增长的格局。“销售品类是增长的最好保证，以出口目的地来讲，欧美国家，特别是美国、英国、澳大利亚、德国，这些国家的需求量增长速度非常快。”

而如今的第三移动技术，带来了网购的新玩家，也带来了新的销售增长点。“创新的物流解决方案，现在的海外仓储模式，可以让中国的卖家就算是身处国内，也可以和海外卖家站在同一个起跑点上。”

敦煌网CEO王树彤感觉，2013年有点像是跨境电商的元年。“短短的一两年的时间，这个产业发生了天翻地覆的变化。包括传统企业，包括服务商，以及从中央政府到地方政府一系列的信号，让我们看到这个产业这种变革的动力。”

这是一个大的变革，让王树彤认定，下一个十年是跨境电商黄金发展的十年。“我觉得跨境电商经过过去九年、十年的积累，正处于从量变走向质变的过程。”

对此，柴跃廷估计，在2020年前后，电子商务或占到跨境贸易额的25%。

花絮

电商大会为何看中河南

中国中小企业电子商务大会是国内跨境电子商务及B2B行业最具号召力的专业论坛，因其规格之高、议题之专、交流之深，被誉为电商。

相对于前八届的举办城市北京、深圳、杭州等，本次为何选择在河南举办？

主办方接受记者采访时谈到了原因：“因为河南是差不多一亿人的人口大省；第二个是河南政治与电商的大发展，具备很多电子商务发展的政策优势。”

为何不让纽约的老乡

尝尝河南的土特产

河南是个农业大省，怎样将河南的土特产通过跨境电商平台销售到海外，让温哥华、纽约等地的老乡也能尝到家乡的食品呢？

郑敏告诉记者，农业类食品出口一向管控很严，美国农业部门害怕外来物种携带细菌威胁到本土农业。“现在大趋势是海外商品政策趋向松动。但消费会带动交易，交易会带来一切贸易规则的改变。”

郑敏特意提到了河南好想你枣业：“本土企业先通过eBay、苏宁、亚马逊建立起新的销售网络体系。新的分销商、代理商在网络上重新构建，会影响甚至取代传统的线下层级模式。”

“少林”也“触电”

提起少林，可能不少人会想到，方丈释永信为维护少林寺文化和品牌，一直以来拜托媒体“请不要叫他CEO”的困扰。

而如今，“少林”开始触电也是不争的事实。

在昨天，少室阳光健康科技有限公司（以下简称“少林禅茶”）出现在电商大会现场，让不少人有点诧异。

据了解，该公司是与嵩山少林寺合作经营少林系列品牌茶、茶馆及素食产品和提供健康服务的企业。

该公司董事长柴言明说，他们独创了以加盟服务和会员制为主的少林禅茶电商模式，采取线上线下融合的发展模式，线下今年就计划建实体店600家。

柴言明说，实体店只做三件事，派送DM单，公益进社区，送、退换货，“其实就是服务店”。

而线上销售主要商品就是茶，包括普洱茶、红茶和白茶，价位从100元至800元，不超过1000元，主要定位为普通老百姓。

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