如何对付不同血型的顾客(2)

A型血

挑剔的A型血顾客总是会在商品面前嫌弃这嫌弃那的说一大堆，让你有种鸡蛋挑骨头，难以应付的焦头烂额之感，但是相比于沉默独自挑的顾客，这种斤斤计较的顾客才是真正的买主。要求完美的A型血是真的觉得商品有瑕疵而不是单纯的来挑事，面对他们你要保持着热情的态度，不要以为接近交易就可以放松了，你的不耐烦他们可是会看在眼里，让你百忙一场。

B型血

B型血的顾客购物有时是全凭感情行事，只是这样的人有时候很让人难以捉摸他的兴趣点，你只要将产品的优点通通说出来，总能在其中有打动他们的地方。但是每到要交易的时候，B型血模棱两可的态度让你搞不清楚他们到底要不要买，不过这时候的你可不要表现出生气，因为你还是有机会说服他。

AB型血

AB型血就是那种会在你面前保持沉默的人，无论你如何的动之以情晓之以理说着产品的优点，都仿佛看不出来他们的购买意愿，这时候的你需要的不是单纯的销售，而是要让他们感觉到你的真诚亲切，先取得他们的信任是最重要的事情。若是你们交谈之中他们长期保持沉默，那么可能是他们起了购买的欲望，只要静待他们提出问题就好。

O型血

注重实用性的O型血是不会买那些徒有外表的东西的，你也不用白费心机的向他们推销，口干舌燥的你如何也打动不了他们。想要赚到AB型血顾客的钱，还是脚踏实地的告诉他们这件产品的实用性，那些振奋人心的广告语还是能省则省，不然只会将他们越赶越远。

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